一、
強(qiáng)品牌而弱山頭。
這是這幾年聽過最多的話。
其實按照個人理解，臨滄茶區(qū)，除了冰島和昔歸，山頭茶弱不弱化本身意義不大，因為認(rèn)知度實在太低。所以其實你叫“那罕”和叫其他概念本質(zhì)沒有什么區(qū)別，重要的是產(chǎn)品辨識度的打造。
那就要在產(chǎn)品內(nèi)容、運(yùn)營以及投放的人群上下功夫，產(chǎn)品內(nèi)容無外乎對人性的挖掘，運(yùn)營除了砸錢就是套路。
而現(xiàn)在的面臨的問題是：茶葉內(nèi)容創(chuàng)作千篇一律，陷入困境；運(yùn)營套路失靈，消費(fèi)升級，大眾需求個性化。
二、
既然面臨困境，就回歸源頭，其實市場無論如何變，都逃離不了這三個要素：人、貨、場，也逃避不了這三個問題是：流量、社交和變現(xiàn)。
首先，需要解決的是流量問題；
其次，是擁有一個沉浸的社交場景，和粉絲進(jìn)行交流互動，增強(qiáng)與粉絲的粘性；
最后，出售自己的貨物，完成商業(yè)變現(xiàn)。
“人、貨、場”三要素缺一不可。
三、
關(guān)于流量、社交和變現(xiàn)，提了三個點：圈層化（社交化）、私域流量和會員制。
以邦東三杰為例。
邦東茶的環(huán)境（大雪山下）和地形地貌（古樹茶和巖石共生）具有不可復(fù)制性，產(chǎn)品特征（原野花香、巖韻悠長）具有稀缺性，這些因素決定了邦東茶具有“圈層屬性”，換言之，一定有一群邦東茶粉的存在，隨著市場的發(fā)展這個市場邊界一直在擴(kuò)大；
每一個扎根山頭茶的品牌（類似古域）必然有這個品牌的忠實跟隨者，這些跟隨者是品牌自主擁有的，可以自由控制的，多次利用的流量，我們可以稱之為“私域流量”。
如此需求和服務(wù)的場景就產(chǎn)生了，這時，只要做一件事：
無論通過怎樣的運(yùn)營手段，重塑用戶（邦東茶粉）和品牌（古域）之間的關(guān)系，在特定的場景下，讓用戶更好的使用產(chǎn)品！
四、
這時出現(xiàn)了最重要的點：最懂邦東三杰的人，最好的邦東三杰（產(chǎn)品）。
通過最懂的人與流量之間建立關(guān)系，增強(qiáng)粘性，在將最好的產(chǎn)品推送給他。
邦東三杰在做的就是這樣的事情：扎根邦東，把茶制好，
